Si has llegado hasta aquí, quizás estés interesado en saber cuáles son las principales diferencias entre el posicionamiento orgánico (SEO) y el posicionamiento de pago (SEM).
Saber la diferencia entre los dos conceptos cobra todavía más importancia si tienes una página web o una tienda online y ves que no estás consiguiendo el número de usuarios que habías planeado cuando creaste tu sitio web.
En este artículo te explicaremos cada una de ellas, pero para llegar ahí, primero debes saber a qué se refiere cada término.
¿Qué es el SEO?
El concepto de SEO (Search Engine Optimization) se conoce como la optimización de los motores de búsqueda o SERP (Google, Yahoo, Bing…). Y esto se traduce en conseguir que una página web se posicione en los primeros resultados de los buscadores de forma orgánica, es decir, de forma natural, sin tener un coste adicional.
El objetivo principal en SEO es que tu sitio web aparezca entre las primeras posiciones de Google cuando los usuarios realicen sus búsquedas relacionadas con las palabras clave que has definido previamente en tu web.
Seguramente cuando hable de posicionar en los primeros resultados de buscadores, haga referencia al término Google, ya que hoy en día, alrededor del 90% de las búsquedas que se realizan en España se producen a través de este buscador.
Principales optimizaciones en SEO
En SEO existen varias acciones que ayudan a optimizar los sitios web y lograr los mejores resultados:
- SEO on page: es el trabajo de SEO que se hace dentro de la página web, es decir, las optimizaciones dentro de la página que hagan que tu web sea relevante para los usuarios interesados.
Algunas de las prácticas más comunes en el SEO on page son: añadir meta títulos y meta descripciones, añadir ALT text a las imágenes, comprobar que las imágenes no pesen demasiado, revisar el contenido, etc. - SEO off page: para que Google tenga en cuenta los sitios web, estos deben ganar relevancia. Para ello, es necesario que otros sitios web generen backlinks hacia tu web.
Una buena estrategia de link building es imprescindible en el SEO off page. - SEO técnico: en esta parte, la optimización se centra fundamentalmente en el funcionamiento de la web. Comprobar que la velocidad de carga sea correcta, que todas las páginas relevantes se puedan indexar correctamente o que la arquitectura de la web sea correcta es imprescindible en el SEO técnico.
¿Qué es el SEM?
El concepto de SEM (Search Engine Marketing) es conocido como el marketing de los motores de búsqueda. Cuando hablamos de posicionamiento SEM, estamos hablando de realizar publicidad online en buscadores a través de plataformas de pago como Google Ads o Bing Ads.
Se busca que, cuando los usuarios hagan una búsqueda en Google, la página o producto que quieras promocionar, aparezca entre las primeras posiciones entre el contenido que aparece como “patrocinado”.
Estos anuncios funcionan a través de pujas o bidding que se hacen cada vez que el usuario añade un término de búsqueda igual o similar al que has definido como palabra clave al configurar la campaña. La página que ofrezca la mejor oferta será la que gane la puja.
Factores a tener en cuenta en tu estrategia de SEM
- Estrategia de pujas: como ya hemos mencionado, tanto en Google Ads como Bing Ads, sus anuncios de búsqueda se basan en pujas. En esta parte se vuelve indispensable el PPC (precio por clic), que definirá quién gana la puja y el anuncio que aparecerá en la búsqueda.
Google Ads está comenzando a utilizar un conjunto de estrategias de puja que usan la IA de Google (Gemini) para favorecer la obtención de conversiones. Esta estrategia se llama Smart Bidding. - Copys: redactar un texto publicitario que añada palabras clave relevantes y un buen mensaje, no solo ayudará a que tus anuncios ganen las pujas, sino que también lo hará interesante para que los usuarios hagan clic.
- Nivel de calidad del anuncio: este nivel dependerá de dos factores principales, por un lado las palabras clave que se elijan y, por otro, los títulos y descripciones que se añadan en los anuncios.
- Grupos de anuncios y gestión de cuentas: en una cuenta publicitaria puedes disponer de varios grupos de anuncios. Esto es especialmente útil si quieres publicitar varios servicios que quieres dar a conocer entre tu público objetivo.
Diferencias principales entre SEO y SEM
Con las definiciones de cada uno de los conceptos, se puede ver ya que, aunque las dos estrategias están destinadas a atraer a público objetivo a la web, la forma de ejecutarse cada una de ellas es diferente.
Sin embargo, vamos a ahondar un poco más en cuáles son sus principales diferencias.
¿Cuál es la estrategia más rentable?
Si comparamos SEO y SEM, podremos decir que la principal diferencia es que en el primero no se paga cuando un usuario hace clic en una búsqueda concreta, es decir, el tráfico que llega al sitio web no tiene ningún coste a mayores.
Sin embargo, pensar que el SEO es gratis es un error bastante común. Para conseguir un buen posicionamiento y poder obtener buenos resultados, se necesita un especialista SEO que defina una buena estrategia con la que obtener resultados a lo largo del tiempo.
También se deben destinar dinero y recursos a las campañas de SEM. Si quieres que tus campañas de publicidad online consigan los mejores resultados, confiar en un especialista SEM que optimice las campañas es fundamental.
Además de tener que contar con un profesional en gestión de campañas publicitarias, también se debe pagar cada vez que el usuario hace clic en el anuncio, es decir, pago por clic (PPC). Así, cada vez que una persona acceda a tu página a través de anuncios, se te cobrará el importe por el que has pujado.
En ambos casos se necesita invertir tiempo y recursos, por tanto, lo mejor es confiar en profesionales para llevar a cabo estas estrategias.
En cualquier caso, ninguna de las estrategias es más rentable que la otra, depende de diferentes factores: la competencia, la dificultad de posicionamiento, el interés que tengan los usuarios por el contenido de tu web…
¿Cuánto tarda en dar resultados una estrategia de SEO?
Seguramente sepas que realizar una estrategia SEO y obtener resultados orgánicos lleva su tiempo.
Es muy difícil conseguir resultados a corto plazo. Bien es cierto, que también depende de la competencia, del sector y de muchos otros factores, pero lo normal es que una estrategia SEO sea a medio/largo plazo.
Si te dicen lo contrario, están tratando de engañarte, ya que no puedes garantizar a nadie que su página web va a estar posicionada por “x” palabras clave en cuestión de “x” días o meses.
Simplemente confía en un profesional que sepa hacer bien su trabajo y tarde o temprano obtendrás resultados. Como se suele decir la paciencia es la madre de la ciencia.
Sin embargo, si hablamos de SEM, estamos hablando de resultados a corto plazo. Una vez tengas creada tu campaña en Google Ads o Bing Ads, los resultados son casi instantáneos. En menos de 24h tus anuncios se publicarán en los buscadores y el usuario podrá acceder a tu página web a través de ellos.
¿Se obtiene más visibilidad con SEO o con SEM?
La diferencia radica en que cuando realizas una campaña SEM, si la optimizas adecuadamente, aparecerás en la primera página de Google de forma casi instantánea, y en función de la puja y otros requisitos que valora Google Ads, aparecerás muchas veces en la primera posición de los buscadores.
Con SEO, como comentábamos anteriormente, no existe total garantía de que aparezcas en el primer resultado de Google, el que te diga lo contrario ¡te está vendiendo humo!Bien es cierto que, con una buena estrategia de contenidos, linkbuilding y una buena optimización de la página web a lo largo del tiempo, obtendrás resultados muy valiosos.
¿Cuánto control hay sobre las palabras clave?
Cuando realizamos una campaña en Google Ads, podemos añadir el número de palabras clave que queramos, con la finalidad de llevar al usuario a una página o landing específica de nuestra web.
Sin embargo, en SEO aparecer por una palabra clave específica depende del contenido de nuestra web, la cantidad de páginas que tengamos en nuestro sitio web, el contenido nuevo que vayamos generando, etc.
Es decir, mientras que en SEM podemos definir nosotros desde un principio en qué términos de búsqueda queremos aparecer en los buscadores.
En SEO, aunque también definimos las palabras clave con las que queremos aparecer en Google, dependemos de más factores, como la intención de búsqueda de los usuarios, el contenido que ofrecemos en las páginas con las que queremos aparecer con un término en concreto, la autoridad que tenga la propia página, lo presente que esté tanto la palabra clave principal como palabras clave secundarias o terminología relevante en el contenido, etc.
Hay que tener en cuenta más factores en SEO que en SEM en lo que se refiere a palabras clave.
¿Qué valor tiene el contenido?
Normalmente cuando se realiza una campaña SEM, el objetivo está más orientado a la conversión, que a la venta. El uso de estas Keywords (palabras clave) tienen un toque mucho más comercial que informativo, por eso el contenido de la página de aterrizaje debe seguir la misma línea que el propio anuncio en sí.
En el caso de los contenidos definidos en una estrategia SEO, los contenidos suelen estar más orientados a aportar valor al usuario, ofreciendo información relevante al lector y no tan orientados a la venta directa de un producto o servicio.
¡Ofrece valor y tendrás recompensa tarde o temprano!
¿La duración de los resultados es la misma en SEO que en SEM?
Cuando se realiza una estrategia de posicionamiento SEO de calidad, sin caer en penalizaciones, lo lógico es que los resultados perduren mucho más tiempo.
La variación en los resultados orgánicos suele ser más lenta. Por tanto, si consigues escalar a las primeras posiciones y has hecho todo correctamente, es difícil que desaparezcas de las primeras páginas de Google. Al menos, hasta que el algoritmo de Google se actualice.
Sin embargo, cuando realizamos una estrategia de posicionamiento SEM, en el momento que dejemos de pagar nuestras campañas, nuestros anuncios desaparecerán y, por tanto, nuestra web va a dejar de aparecer en las primeras páginas de resultados.
¿Con qué estrategia consigues un mayor control?
En SEM es más fácil tener un control de todo lo que está ocurriendo. Podremos parar la campaña en el momento que queramos y volver a activarla, tener un presupuesto fijo diario/mensual y establecer un límite para que no pase de ahí, añadir y quitar palabras clave, crear nuevas campañas, crear nuevos grupos de anuncios o diferentes anuncios para cada palabra clave…
En SEO, el control sobre los resultados no se puede garantizar, ya que depende de los motores de búsqueda.
Bien es cierto que, ni una ni otra estrategia permite controlar todo al detalle, pero si conoces las diferentes herramientas, las sabes aplicar correctamente y, sobre todo, eres capaz de analizar e interpretar los datos de tus campañas de marketing, tanto de SEO como de SEM, obtendrás buenos resultados.
¿Por qué es importante usar estrategias de SEO y SEM?
Con la cantidad de información que se genera constantemente en Internet y teniendo en cuenta que cuando los usuarios hacemos nuestras búsquedas no vamos más allá de la primera página de resultados que nos ofrece Google, conseguir una buena visibilidad online es esencial para conseguir que tu público objetivo te conozca.
Cuanto más arriba consigamos aparecer en el SERP de Google, más visitas conseguiremos hacia nuestro sitio web. Al fin y al cabo, cuando buscamos algo, queremos encontrar la mejor respuesta lo más rápidamente posible.
En el SERP de Google aparecen tanto contenidos patrocinados, es decir, campañas de SEM, como resultados orgánicos, en definitiva, páginas con un buen posicionamiento SEO.
Los anuncios pueden aparecer tanto en la parte superior de la página de resultados de los buscadores como en la parte inferior y pueden mostrarse en forma de enlace normal o como visualización de productos, en el caso de las campañas de Google Shopping.
En cuanto al posicionamiento orgánico, también pueden aparecer de diferentes maneras. Por un lado, están los resultados de búsqueda, donde aparece la web e información adicional de interés e, incluso, alguna imágen; y las funcionalidades del SERP, que ofrecen los resultados en forma de imágen, respuesta a una pregunta, reseña, noticias o cuadros de información, entre otros.
Ambas estrategias son compatibles. Si tienes una web con buen contenido, optimizada para SEO y que consiga un buen tráfico orgánico, conseguirás que tus campañas de SEM sean mucho más efectivas, ya que obtendrás más conversiones a un precio menor.
A su misma vez, el hecho de que la web consiga un mayor tráfico, hace que consiga una mayor relevancia para Google, premiando con un mejor posicionamiento orgánico.
Aspectos a tener en cuenta en tu estrategia de SEO y SEM
Ambas estrategias requieren de mucho tiempo de dedicación y de estar pendiente constantemente de campañas, generación de contenido, optimización de las páginas y un montón de cosas.
Sin embargo, hay una serie de aspectos que hay que tener en cuenta a la hora de llevar a cabo tus estrategias de SEO y SEM.
Prioriza la experiencia de usuario
Por mucho que los contenidos que añadas a la web puedan ser interesantes para los usuarios, si entran a la página y no pueden navegar bien por ella o les resulta difícil comprender lo que están leyendo o viendo, no sirve de nada.
Priorizar la experiencia de usuario es importante para conseguir que tus campañas de SEO y de SEM consigan los mejores resultados, además de que podrás generar usuarios fieles a tu página y conseguir reforzar tu marca.
No intentes engañar a Google
Intentar engañar a Google para conseguir mejores resultados orgánicos, comprando enlaces, añadiendo contenido en blanco y con diferentes prácticas, puede ser tentador, pero es mejor que no lo intentes.
Google lleva desarrollando algoritmos sofisticados desde hace mucho tiempo que detectan estas prácticas desaconsejables y que pueden penalizar muy duramente el posicionamiento de tu página.
Mide todos los resultados posibles
Tanto con las campañas publicitarias como con el posicionamiento orgánico, podrás obtener datos relevantes de todas las acciones que lleves a cabo.
Cuantas más mediciones hagas, mejor sabrás si estás consiguiendo los resultados que esperabas y si estás teniendo un retorno de la inversión (ROI) adecuado.
Así que, si estás interesado en alguno de nuestros servicios o si necesitas asesoramiento para saber qué estrategia se adapta mejor a ti y a tus servicios, no dudes en ponerte en contacto nosotros.
Somos especialistas en posicionamiento web y en campañas de marketing online, te ayudamos y asesoramos para que tu negocio tenga mayor visibilidad online y alcances tus objetivos. ¡contáctanos!
